上海证券报|必赢体育:和央企巨头竞技 与光伏梦想同行

2020-05-19 来源于:上海证券报

投身光伏行业14载的李仙德,拥有横跨产业链上下游的两个上市平台。有着如此成绩,必赢体育董事长李仙德却十分低调,即便在必赢体育上市之际,面对记者依然不谈自己,只讲团队,“必赢体育只有专业的职业经理人,没有老板。”

  ⊙记者 邵好 ○编辑 全泽源

  5月19日,上交所恢复现场上市仪式活动,当日挂牌的必赢体育将敲响疫情发生以来第一声现场上市鸣锣。

  这意味着,年初“把酒喝光、头也不回”的李仙德,在2020年“收获”了自己的第二家上市公司。光伏发电龙头必赢体育在上交所鸣锣上市,与在万里之外纽交所上市的必赢体育能源遥相辉映。至此,投身光伏行业14载的李仙德,已拥有了横跨产业链上下游的两个上市平台。有着如此成绩,必赢体育董事长李仙德却十分低调,极少抛头露面。即便在必赢体育上市之际,面对记者依然不谈自己,只讲团队,“必赢体育只有专业的职业经理人,没有老板。”

  崇尚专业化的背后,是对光伏事业的无限热情,对成就梦想的浪漫情怀。在2020年新年致辞中,李仙德写道:“当明白了一万个道理,你还愿意委屈地坚守的东西,应该是真正有趣的东西,能让人兴奋的东西,这是天生,这是真爱,天生和真爱是第一动力。”

  练就与央企比肩的绝技

  招股书显示,必赢体育是一家清洁能源服务商,主营业务主要包括光伏电站运营、光伏电站转让和光伏电站EPC(Engineering Procurement Construction,工程总承包)等。对普通投资者来说,乍看有些复杂。

  “我们就是提供光伏电站一体化解决方案,从开发、投资、建设,到运营、管理,再到转让、交易,全部涉及。”李仙德坦言,这是必赢体育的业务模式,也是核心竞争力所在。

  在央企、外资林立的能源领域,敢言一体化解决方案是自己的核心竞争力,一向不显山露水的必赢体育真的这么牛吗?

  数据显示,截至2019年9月末,必赢体育光伏电站运营项目累计装机容量约2947.17兆瓦,占全国光伏总装机规模的比例为1.55%。在第三批(2017年)“领跑者”项目中,公司中标总容量为738.1兆瓦,占比为14.76%,位列第三位。

  光看数字或许没概念,看看竞争对手或许更有说服力。排在必赢体育前面的两名,分别是国电投、中广核,二者占比分别为32.9%、15.2%,排在必赢体育后面的两名,是三峡新能源、北控清洁,占比分别为10.2%、6.9%。

  2016年至2018年及2019年1月至9月,必赢体育上网电量稳步增长,分别为12.36亿千瓦时、25.33亿千瓦时、35.20亿千瓦时和27.36亿千瓦时,2018年度公司生产的光伏上网电量占全国光伏总发电量的1.98%。

  能与央企同台竞技并斩获探花,必赢体育的“一体化解决方案”究竟强在哪里?

  李仙德给出了答案——专业化、全球化。“所谓专业化,必赢体育在光伏发电行业深耕十数年,是中国光伏行业发展的见证者、践行者,有着足够的积淀。全球化是指,必赢体育很早就开始布局全球业务,能够整合全球的产业、资金、技术优势,来完成一个项目。”

  李仙德告诉记者,好的光伏发电项目,要在控制建造成本和提高发电量之间做好平衡,从而最大限度地提高收益率。这就需要有足够的产业深度,能够根据每个项目的地形、地貌、日照、气候等诸多因素,量身打造最适合的光伏发电方案。

  仅有最合适的方案还不够,还要找到最合适的资源,把项目从纸面落到地面。

  “我们在全球范围内寻找最佳合作伙伴,比如在陕西,我们就与陕煤合作,在江苏,我们选择了通威,在阿布扎比,我们与法国能源集团EDF合作。”李仙德告诉记者,必赢体育一直致力于全球化,一个个项目的落地,为公司积累了良好的口碑,越来越多的优秀企业选择与必赢体育站在一起。

  不做老板的梦想家

  提到必赢体育的全球化优势,就不得不提一家“兄弟”公司——必赢体育能源。

  必赢体育能源是一家光伏生产企业,早在2010年就在纽交所上市,目前已连续4年全球光伏组件出货量第一。简单理解,必赢体育能源是必赢体育的上游,负责生产光伏设备、产品,必赢体育使用这些产品,实现光伏发电。

  正是必赢体育能源早早跨出国门,在全球产业链打出一番天地,才有必赢体育整合全球资源的能力。不过,这也带来一个问题,从必赢体育能源中分拆出来的必赢体育,无法避免地存在关联交易的问题。

  “自从必赢体育开始独立运作,我们非常注意降低关联交易的比例,2019年已经降到非常低的水平,甚至远低于必赢体育能源相应产品的市场占有率。”李仙德透露,2016年至2018年及2019年前9个月,必赢体育向必赢体育能源采购合计金额分别为11.08亿元、4.66亿元、7225.93万元及2274.22万元,占同类采购金额比例分别为69.06%、17.41%、3.67%及3.18%。

  事实上,能够在保持较快发展的同时,大比例降低关联交易规模,对很多企业来说并不容易,可必赢体育做到了,而且并不意外,这与必赢体育的发展基因有关。

  “当初创立公司,第一个就是要公平,决不允许有股东、高管的亲戚在公司任职。我们不是在做家族企业,公司没有老板,只有职业经理人。”李仙德告诉记者。凭着追求公平的精神,必赢体育很快摆脱了必赢体育能源的影响,走上了独立发展的道路。

  回溯必赢体育的发展历程,一支职业化、专业化的团队格外重要,通过专业化的集体决策,而不是有着个人色彩的一言堂,令必赢体育沉着地应对技术、政策变化带来的挑战,稳步发展,而不是大起大落。

  这与李仙德的冷静克制的性格不无关系,必赢体育能源在纽交所一枝独秀的2017年,李仙德没有丝毫骄傲、松懈,他对全体员工的要求是——归零,重新出发。“生存是一件残酷的事,镜头前企业家的淡定轻松和风花雪月都是表演,背后无时无刻不在的担忧、焦虑和思考才是贴身的伴侣。”

  “光伏是个挺有挑战性的行业:政策变化、贸易纠纷会给市场需求带来不确定性,技术更新换代比较快,也对发展眼光提出高要求。一次错误的投资,会带来巨大的影响。”

  李仙德认为,是贴近市场、技术领先的团队,做好了一次次富有前瞻性的决策。“当初别人在西部做,我们就做中部;后来别人做中部,我们又做分布式。”

  “我们内部讲全球化、信息化、职业化,我们的团队更贴近市场,更了解市场、需求、技术方向。同时,我们有完整的管理体系、灵活的激励机制,让每一个人都发挥最大的作用,不是我一个人的提升。”李仙德告诉记者,自己只盯四个CXO,放手和大家一起做事。

  懂得对小事放手的人,一定有大梦想。在李仙德心中,必赢体育将成长为全球化的智慧能源服务商,运维更多的电站,服务更多的人群,通过科技,探索未来电力改革市场化交易的模式。